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                                                                                      8亿亏损的瑞幸继续打江山,2019年欲全面超过星巴克

                                                                                      何己派 来源:21世纪商业评论 2019-01-04
                                                                                      瑞幸表示,亏损符合预期,投资人还担心太保守。

                                                                                       微信图片_20190104094341

                                                                                      经历2018年一整年狂奔的瑞幸并不打算慢下来,2019年,它还想跑得更快。

                                                                                      1月3日,瑞幸在京举办2019年战略沟通会。瑞幸咖啡创始人兼CEO钱治亚公布了几个“小目标”:2019年瑞幸将新建门店2500家,年底总门店数超过4500家,并在门店、杯量方面全面超越星巴克,成为中国最大的连锁咖啡品牌。

                                                                                       高速布局

                                                                                      将自己定位为“新零售咖啡”的瑞幸,2018年1月才试营业,至今也不过成立一年,但扩张速度却相当惊人。

                                                                                      截至2018年12月31日,瑞幸咖啡已在全国22个城市开设了2073家门店,其中实体门店1897家,外卖厨房店176家,最初定下的2000家门店布局计划提前一周完成。目前瑞幸所有门店均为直营,没有加盟店。

                                                                                      发布会当天,瑞幸披露了更多细节数据。截至2018年12月31日,瑞幸已有1254万用户,咖啡销量达到8968万杯,3个月内的复购率大于50%,外卖配送平均时长降至16分43秒。在北京上海等城市核心区域,瑞幸实现了500米范围内100%覆盖。

                                                                                      瑞幸的老对手也在提速。1999年1月进入中国的星巴克,在中国150多个城市开设了超过3600家门店。此前,星巴克曾表示,计划加大中国市场的线下布局,2022年前将在华门店数量提高近一倍。

                                                                                       亏损符合预期

                                                                                      去年年底,瑞幸被曝出运营9个月累计亏损超过8个亿的消息,引发外界热议。

                                                                                      对此,瑞幸咖啡联合创始人兼CMO杨飞回应淡定,“亏损符合我们的预期,我们也说过全年的亏损会大于8亿这个数。通过补贴快速获取客户是我们的既定战略,用适度补贴,获取这一年的市场规模和速度,是非常值得的。”

                                                                                      杨飞透露,未来三至五年,用户补贴还将持续。这样高额的补贴打法背后,是频繁的融资在输血。

                                                                                      去年12月12日,瑞幸咖啡宣布完成2亿美元B轮融资,投后估值22亿美元。该轮融资距A轮融资仅过去5个月时间,估值则翻了一倍多。2018年7月,瑞幸咖啡宣布完成2亿美元A轮融资,投后估值达10亿美元。

                                                                                      “我们和投资人在补贴战略上态度高度一致,他们还担心我们保守了。我们刚完成B轮融资,手里有足够的现金。”杨飞说。

                                                                                      外界往往将同样烧钱以快速扩张的ofo和瑞幸进行比较,对于“瑞幸是否会成为下一个ofo”的问题,杨飞表示,瑞幸不会因补贴烧钱而资金链断裂,创始团队阅历经验足够深厚,之前有做多家盈利上市公司的经验,投资人如果看不清楚就不会考虑投钱。针对公司是否谋求香港上市的传闻,瑞幸管理层则未作回应。

                                                                                      题图来源:受访者提供

                                                                                      相关标签: 瑞幸  8亿  
                                                                                      0
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